Construir un negocio exitoso y próspero requiere una estrategia de marketing con visión de futuro. Cada decisión que tome debe basarse en tratar de conseguir un nuevo cliente. Pero lo que funcionaba ayer puede que no funcione hoy, y lo que funciona ahora podría ir rápidamente en su contra en el futuro. En resumen, al igual que hay que hacer un seguimiento de las finanzas, es igual de importante estar al tanto de los resultados del marketing.
Cuando se trata de su gasto en marketing, quiere asegurarse de que está generando el mejor rendimiento de su inversión, ya sea en tiempo o en dinero. Esto significa que debe evaluar su estrategia de marketing de forma continua, teniendo en cuenta sus metas y objetivos a corto y largo plazo.
Sin embargo, la mayoría de los empresarios hacen dos cosas: descuidar sus resultados de marketing o, en la mayoría de los casos, perder oportunidades de ganar dinero por atarse a una estrategia obsoleta.
Pero, ¿cómo saber cuándo es el momento de cambiar de táctica?
1. Los clientes actuales le dan su opinión
Es importante no descuidar a sus clientes actuales mientras intenta conseguir otros nuevos. Sus clientes actuales poseen una gran cantidad de información no sólo sobre lo que quieren, sino también sobre lo que quieren personas como ellos; recuerde que, al fin y al cabo, son sus clientes ideales.
Dicho así, no hay mejor estudio de mercado que mantener una conversación con uno de sus clientes actuales y preguntarle qué le atrajo en primer lugar. Al hacerlo, es importante notar las tendencias en las respuestas que reciba y si están pidiendo repetidamente tipos específicos de servicios, tómelo como una pista. Es más que probable que sus clientes potenciales compartan preocupaciones similares.
Su estrategia de marketing debe abordar estas necesidades y transmitir que usted está en sintonía con sus necesidades y deseos.
2. Su contenido no aporta valor
El contenido es el rey, pero tiene que ser el contenido adecuado y aportar valor. Hoy en día, si quieres captar el interés de la gente, construir tu credibilidad y adquirir confianza, entonces la gente espera un contenido valioso, de alta calidad y con visión de futuro, de lo contrario simplemente estás perdiendo su tiempo y el tuyo.
El contenido que creas debe ser capaz de responder a cualquier inquietud urgente y colarse aparentemente en cualquier conversación, señala la agencia de publicidad Andar Digital. Si no es así, es hora de cambiar su estrategia de marketing.
Si quieres saber si tu contenido está aportando algún valor, realiza encuestas a tus clientes y pregúntales qué quieren ver; observa las tasas de apertura y los clics de los correos electrónicos; analiza los datos de tus redes sociales y, si nadie se compromete con ellos, tómalo como una pista de que ha llegado el momento de renovar tu estrategia de contenidos.
3. Lo que está haciendo es anticuado y está en desuso
Si tu empresa es más conservadora que otras, esto no significa que tengas que seguir con el mismo estilo de marketing rancio y tradicional. Con esto en mente, es importante ver el valor de las prácticas de marketing modernas.
Si su sitio web se creó hace más de 5 años, ahora es el momento de considerar una actualización. ¿Cuándo fue la última vez que publicaste en Instagram? Debe publicar más de 3 veces a la semana. ¿Su negocio se beneficiaría de estar en TikTok o en cualquier otra plataforma nueva? Si es así, investiga un poco.
Las posibilidades de innovación son infinitas.
¿Quiere ceder su producción de marketing a un equipo de expertos certificados? Si te sientes identificado con esto, nuestros paquetes de marketing están aquí para servirte.